空壓機是制造生產型企業(yè)必須品，價格影響了客戶的決策?？墒菤W能優(yōu)建議用戶不能只考慮空壓機的價格，至于為什么？歐能優(yōu)從兩個方面解釋一下自己的想法：

用戶不管買什么東西都會選擇能夠滿足自身要求的，那么空壓機需要滿足哪些要求呢！必須是高質量，可靠性強且服務要好，還有價格不能太貴的。所以必須要有可靠的質量品質及售后服務才能說價格。應該是沒有客戶愿意接受質量差，穩(wěn)定性低還有售后服務一般的產品。

需要什么樣的產品客戶自己應該是較清楚的，就比如買房或者買車，很清楚自己的需求，一般都是沖著需求去找商品，而不是看著價格去尋找產品。我們自己往往會有點一頭霧水。同行為了競爭，不了解用戶的真正需求的時候，誤認為客戶看重的是價格，就開始了價格戰(zhàn)爭，不斷降價后，所成交的價格就無法支撐產品的品質。所以很容易理解，不管是從客戶還是行業(yè)角度都不能考慮很便宜的空壓機。

空壓機雖然也屬于機械設備，但是不同于其他機械設備，因為空壓機的總成本包括了空壓機的采購成本，能耗成本和維保。當然能耗所占比例是較大的。為了降低成本，只能從能耗上做文章，所以有了永磁變頻機和兩級壓縮一級能耗機。如果一味的追求便宜的空壓機，不考慮空壓機的使用成本，對于用戶來說沒有好處。節(jié)能空壓機的價格一定高于普通空壓機，但是空壓機的采購成本只占了總成本的百分之十五。

文章來源：上海申江 http://www.tyrupro.com

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