張家港保稅區(qū)鑫德泰工程機(jī)械設(shè)備貿(mào)易有限公司是一家位于全國(guó)文明城市──張家港的工程機(jī)械設(shè)備貿(mào)易公司，在2016年10月28日下午許經(jīng)理咨詢30立方10公斤二臺(tái)儲(chǔ)氣罐，客戶是由我們歐能優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)中的聶小姐負(fù)責(zé)溝通與跟蹤。

許經(jīng)理是鑫德泰工程機(jī)械設(shè)備公司的采購(gòu)，在與許經(jīng)理的交談溝通中，了解客戶是工程機(jī)械設(shè)備公司，30立方10公斤的儲(chǔ)氣罐也是給第三方客戶配套使用的，價(jià)格報(bào)給許經(jīng)理后，許經(jīng)理說(shuō)儲(chǔ)氣罐就是給第三方配套的，而且也要先墊付貨款，對(duì)于工程公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)貨款要過(guò)幾個(gè)月之后才能拿到，風(fēng)險(xiǎn)也很大，希望價(jià)格能給予優(yōu)惠價(jià)格，如果不能給予優(yōu)惠，許總說(shuō)只能購(gòu)買便宜的產(chǎn)品。

關(guān)于價(jià)格問(wèn)題，每個(gè)做業(yè)務(wù)的都不陌生，如果客戶注重的是質(zhì)量，就尊重產(chǎn)品的價(jià)格；如果注重產(chǎn)品的劣質(zhì)，就接收低廉的價(jià)格；從古至今都是一份價(jià)格一份貨，再美的語(yǔ)言也彌補(bǔ)不了質(zhì)量的缺陷，這個(gè)是千古不變的定律；站在客戶角度考慮問(wèn)題，分析目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行情；其他廠家的產(chǎn)品，價(jià)格差異的區(qū)別，漸漸的跟許經(jīng)理之間好像有說(shuō)不完的話題。最后許總愿意購(gòu)買申江儲(chǔ)氣罐，就此成交了合同.

對(duì)于許總對(duì)價(jià)格很注重，我采取了重新定義價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，作出讓許總滿意的適當(dāng)讓步!

就在10-28日下班之前，許經(jīng)理付了2臺(tái)30立方10共的儲(chǔ)氣罐貨款，非常感謝徐經(jīng)理對(duì)申江儲(chǔ)氣罐的信任與支持！

申江儲(chǔ)氣罐永遠(yuǎn)是您的資本，而非您的成本！

歡迎撥打申江儲(chǔ)氣罐全國(guó)銷售服務(wù)熱線：400 823 6116

歡迎訪問(wèn)申江儲(chǔ)氣罐全國(guó)銷售官網(wǎng)：www.sicqg.net

1/5